Jak zvolit dodavatele fotovoltaické elektrárny?

V následujícím článku se pustím do trochu ožehavého tématu. Dlouho jsem přemýšlel zda se vůbec do takového tématu pouštět, ale snad je to dobrá volba a vám to pomůže se lépe orientovat v tom, co se na trhu děje. Nechci se dostat do situace, že bych vyzvedával, nebo pomlouval některou ze společností, proto budu psát obecně. Věřím tomu, že pro všechny dodavatele je stěžejní spokojenost klienta, který jim pak generuje další příjmy například doporučením svých známých a současně nezatěžuje společnost přemírou dotazů, proč právě jeho elektrárna vůbec nefunguje tak, jak mu bylo slíbeno.

Takže co se dnes vlastně děje na trhu? Není těžké najít dodavatele FVE, ale už je mnohem těžší se rozhodnout pro některého z nich. Jak je tedy rozlišit? Jsou tu velké firmy, které získávají i 1000 nových klientů měsíčně, ale nejsou vidět tisíce instalací měsíčně. Takže zde se dá kalkulovat s tím, že elektrárnu sice dostanu, ale nemám vůbec ponětí kdy. Abyste se v tom trochu zorientovali, tak instalace elektrárny by se měla pohybovat od 1 do 3 dnů. Záleží na kvalitě a složitosti střechy. Ve většině případů ji dělají 3-4 lidi. A ve většině případů, jsou to instalační firmy, které nejsou kmenovými zaměstnanci společnosti. Nyní si tedy stačí udělat jednoduché počty, kolik instalačních firem by společnost musela mít, aby dokázala nainstalovat 1000 elektráren měsíčně. A to se bavíme o jedné společnosti. Jenže na trhu je těchhle velkých spousta. Dalším úskalím je materiál. Už z předchozího výčtu je patrné množství materiálu, který se musí dostat do naší republiky, aby bylo vůbec možné elektrárny instalovat. Na druhé straně jsou pak malé firmy, kde instalují v jednotkách kusů měsíčně. Jsou schopní se dostat i k jednotkám kusů materiálu. Takže by se to mohlo jevit jako skvělá volba. Ale opět to má svá úskalí. Jsou mezi nimi takoví, co celý život paběrkovali a najednou dostanou spoustu peněz na zálohách a mají pocit, že už prosperují a první co udělají je, že si zpříjemní život drahými hračkami. Pak jim dorazí technologie a oni zjistí, že nemají na zaplacení a spirála se roztáčí. Druhý fakt je, že nevíte, zda ta firma tady bude ještě za 5 let, až se vám něco náhodou pokazí a vy budete potřebovat servis. Společnosti, které elektrárnu nestavěly se do toho pouštět nebudou, protože mají spoustu svých klientů a vy zůstanete opuštění. Ale opět věřím, že všichni chtějí udělat maximum pro své klienty, protože jedině tak můžou generovat zisky i v budoucnu a tím se mít skvěle.

A jak z toho tedy ven?

Dle mého by se klient měl zaměřit na znalosti v dané oblasti. Chtít technické informace, chtít vidět kalkulaci jeho výnosů a spotřeby, kde to bude vyčísleno aspoň na úrovni měsíců. Kalkulace typu „máte spotřebu 6MWh, tak vám postavíme elektrárnu 6,4MWh a vy už nebudete platit za elektřinu“ je naprosto zcestná. Nějaké návrhy kalkulací jsme si zkusily navrhnout v tomto článku:https://iqsun.cz/kalkulace-energii/fotovoltaika-ano-ci-ne/ , tak doporučuji si projít. Dobré je taky vidět nějaké rozvržení panelů na střeše. Už jsem viděl nabídky na velké elektrárny u střech, kde se pak vlezla sotva polovina toho, co obchodník slíbil. Jelikož svůj dům znáte, tak dokážete odhadnout zda to odpovídá realitě, či nikoliv. Když se nad tímto zamyslíte, budete na obchodníka připraveni a budete vědět, zda vás netahá za nos.

U společností které vám tvrdí, že mají tisíce instalací, chtějte vidět třeba sklad, protože v takovém počtu není možné expedovat ze skladů jejich obchodních partnerů, protože se vše vozí v kontejnerech napřímo. Společnost tedy musí mít opravdu velký sklad, kde se to bude hýbat a bude tam dostatek zboží. Představu si udělá asi každý sám.

Taky je dobré si dát pozor na to, když pro obchodníka nic není problém. Ve většině případů nějaké problémy jsou, proto je dobré si toho všímat. Už technické znalosti obchodníka by pro vás měli být vodítkem. Případně když budete mít odborné dotazy, tak že obchodník dokáže zajistit i odpovědi na tyto dotazy, nebo někoho, kdo vám je zodpoví.

Klidně se zeptejte jakou má společnost vizi. Kam bude směřovat v následujících letech. Pokud to bude jen o tom, že chtějí instalovat „X“ elektráren měsíčně, tak to není vize, ale plán. A ten se může velmi rychle změnit, když dojde k poklesu poptávky. Každá schopná společnost má nějakou vizi, kam se bude v takovém případě ubírat. To je záruka toho, že budete mít za sebou spolehlivou společnost i za několik let.

Co se týká technologií, tak je jich dnes na trhu velké množství. Vesměs fungují dost podobně a i cenově se to tolik neliší. Téměř vše se vyrábí v číně a i když někdo tvrdí, že je výrobce, tak ve většině případů je jen montér, ne výrobce. Například křemíkové články se koupí v Číně, dovezou se do Evropy, zde se jen lepí na podložku, překryjí sklem a obloží rámem. Takový produkt lze už označit, že se vyrobil v Evropě. Ale skutečnost je taková, že je stejný jako ty ostatní. Můžete si vyžádat datasheety výrobků a porovnávat jednotlivé hodnoty s jinými. Jsou také různé principy a zde má opět každá technologie v něčem výhodu a v něčem zase nevýhodu.

Taky se zde rozjelo matení klientů tím, že větší panel má větší výkon a proto je lepší. Bohužel to tak není. Větší výkon odpovídá většímu rozměru, když to přepočítáte na metr čtvereční, tak zjistíte, že výkon je pořád stejný. Výhodou by mohlo být to, že ušetřím za konstrukci, protože pro stejný výkon mi stačí menší počet panelů. Jenže tyto panely jsou na trhu teprve krátce a tudíž nikdo neví, jak na tom budou za pár let. Pokud takhle velký panel uchytím jen na 2 profily, tak zůstává dost prostoru pro velké kmitání panelu ve větru. A zda dojde časem k poškození článků nikdo neví. U malých panelů je to odzkoušeno léty. Navíc se dnes začíná šetřit i na rámech panelů a tedy celková tuhost se dost snížila a u velkých panelů opět nikdo neví, jak se to projeví za pár let.

Taky se můžete rozhodnout na základě recenzí. Zde bych jen zmínil, že recenze na internetu jsou snadno zmanipulovatelné a o jejich vypovídající kvalitě lze dost pochybovat. Už jsem viděl i společnosti, kde přímo zaměstnanci museli povinně dát dobrou recenzi. Takže jediná recenze, na kterou se můžete spolehnout je od někoho, kdo už od dané společnosti má nainstaváno. Ale kdybychom se zase řídili jen tímhle, tak by dodnes nebylo nainstalováno nic :-).

Tak to je jen mé shrnutí poznatků a zkušeností a nyní je na každém, aby s tím naložil dle svého uvážení. Snad to bude k užitku vám všem, co tyhle řádky čtete.